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新聞動態|德化陶瓷要做好品牌營銷 一定要打好這三張牌

2020-11-23 16:45:21 來源:國家陶瓷工業設計研究院

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同樣的茶杯,為什么品牌企業的售價比我高出許多、賣得比我更好?

許多品牌企業的產品,是在其它產區貼牌生產的,消費者為什么要花這么多冤枉錢去買高價品牌企業的陶瓷?

 

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不少受制于品牌劣勢的中小陶企常常發出這樣無奈的感嘆。尤其是馬太效應越發明顯的當下,那些頭部企業由于得到了消費者的認可,更容易獲得市場資源,而那些腰部、底部品牌在營銷上則舉步維艱。

 

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與此同時,移動互聯網時代,信息的爆炸與泛濫,讓品牌的價值不斷被稀釋與分化,而年輕消費者對個性化、小眾化產品需求的增加,也使得傳統的砸廣告、價格戰、拉關系等提高品牌知名度的方法變成了吃力不討好的“雞肋”,為中小企業的品牌營銷提供了劍走偏鋒的可能性。

 

今天,我們就聊一聊移動互聯網時代,德化陶企,尤其是中小企業,究竟該如何搞好品牌營銷。

 

01

利用搜索引擎做好品牌布局

 

時至2020,網絡推廣渠道越來越多,很多人認為對品牌營銷來說,搜索引擎早已經成為了過時的選項。然而這一判斷在現實生活中卻并不一定那么準確。

 

舉個例子,當一位消費者打算在陶瓷街購買一套價值不菲的茶具時,盡管導購員用盡了各種溢美之詞推薦這套產品,但仍然不能讓客人對這套產品產生完全的品牌認可。這時客人很可能會掏出隨身攜帶的手機百度一下該套茶具在網上的口碑如何,如果我們能夠事先在搜索引擎上多花點精力提前布局,讓客戶搜索到我們想讓他看到的“正面信息”,豈不是更能促使客戶下定決心購買產品?


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事實上,搜索引擎對品牌來說起到的是一個“絕命判官筆”的作用。一般來說,搜索引擎可以為產品提供以下幾個方面的內容:品牌專區、SEM廣告、企業官網(含認證)、百度百科、新聞聚合、知道系產品、400電話、愛采購、視頻聚合。

 

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通過搜索引擎,消費者可以了解到企業產品的用途價值、產品在行業內的地位等全面信息。比起微博微信,搜索引擎所囊括的信息無疑更加廣泛。比起黃婆賣瓜的產品官網,它的信息無疑更加具有權威性。當你的產品越發頻發地出現在用戶使用關鍵詞搜索的網頁上時,消費者心中對你品牌的信心也就越發牢固。

 

02

深耕種草社區 自媒體多平臺聯動

 

過去,陶瓷企業流行在傳統紙媒、電視投放海量廣告的模式,如同腦白金式的“無腦循環式”轟炸。然而自媒體時代,人人都可以通過自媒體做產品宣傳。企業可以針對用戶的痛點、癢點,主動生產內容,引導用戶消費,反向塑造品牌。


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以這兩年興起的最熱門種草平臺小紅書為例,大量產品內容通過各種場景設置巧妙地向用戶傳遞產品信息,增加用戶對品牌的信心,刺激用戶購買欲望。據了解,用戶被種草后,往往會進行搜索、收藏、提問等積極行為,其中不少用戶在被種草后直奔電商平臺,搜索更多信息二次種草,從而搭建起了社交和電商之間的橋梁。


而且值得注意的是,種草內容是可以長期存在、不斷積累宣傳效果的。某篇一兩年前寫作的優質筆記,當用戶搜索相關的關鍵詞,就可以看到這篇筆記,在消費者心中留下印象,從而帶來間接但持續的銷售轉化。


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此外,品牌也可以建立起包括公眾號、頭條號、百家號、搜狐號、企鵝號等自媒體在內的宣傳矩陣(對于志在開拓海外市場的則可以開通油管、臉書等海外媒體矩陣),其中百家號有百度流量扶持,頭條號擁有三四線城市的巨大影響力,陶企在這些地方廣撒網,既可以全方面地覆蓋到潛在客戶群體,也能在消費者心中建立起一定的品牌權威。

 

03

跨界營銷 借力互補

 

對于低關注度的陶瓷行業而言,跨界營銷無疑是一個進入消費者眼球的捷徑。所謂跨界營銷就是兩個在用戶體驗上有著互補需求的品牌,利用雙方的優勢資源,在營銷中互相借力,從而形成新的用戶體驗,以及得到了遠不止雙倍的放大效應。


據了解,現在越來越多的陶瓷品牌,開始借助跨界營銷,尋求強強聯合的品牌協同效應。其中廣東的一家瓷企——順輝瓷磚成為了跨界營銷的范例。


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為了開拓年輕人消費市場,在年輕人心中樹立品牌形象,這家企業首度開創了“陶瓷+電競”跨界產業營銷,成為WESG世界電子競技運動會廣東總決賽的合作伙伴。在這場比賽中,所有獎牌以及舞臺背景,均是由順輝瓷磚使用陶瓷制作而成,別具匠心。通過電競體育的紐帶和鏈接,順輝近距離接觸新生一代,讓他們走近并認知傳統陶瓷行業,達成了不錯的品牌傳播效果。



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